Juan García (nowo.tech): “Hemos invertido mucho tiempo y recursos para ser la plataforma de seguros embebidos más escalable y autónoma para nuestros clientes»
Hoy hablamos con Juan García, CEO de Nowo.tech, una insurtech posicionada exclusivamente como un proveedor tecnológico con un modelo SaaS (Software as a Service).
En Nowo.tech ayudan a aseguradoras y corredurías a que puedan desplegar de manera fácil y escalable modelos de negocio B2B2C y Affinity, a través de una tecnología propia de seguros embebidos y seguros contextuales.
En esencia, la plataforma de Nowo.tech permite que puedas incrustar un sistema de cotización y emisión de seguros 100% online en cualquier proceso digital, diseñada para responder y crecer al ritmo de las necesidades del negocio del cliente.
Durante 18 años, Juan ha estado al frente de varias corredurías, asumiendo la responsabilidad de la distribución de seguros. De ahí surge Nowo.tech, ya que esta experiencia le ha permitido identificar nuevas oportunidades que ofrece la tecnología de seguros embebidos a los modelos de distribución B2B2C y Affinity.
Detrás de Nowo.tech hay un equipo liderado por sus 3 fundadores originales, Inmaculada García como COO, Hector Franco como CTO y el propio Juan García como CEO, al que se unido también como late founder Ricardo Sánchez como CGO.
Los emprendedores deben afrontar dificultades, por ello nos gusta preguntar en las entrevistas por las mayores dificultades que se encuentran los emprendedores en su camino. En el caso de Nowo.tech, una de las mayores dificultades que nos menciona Juan es “que hay muy poca digitalización en cuanto a conectividad (…) y no hay ninguna especie de estándar en los procesos de distribución”.
«Hay muy poca digitalización en cuanto a conectividad (…) y no hay ninguna especie de estándar en los procesos de distribución.
Sin embargo, Juan ha querido destacar el trabajo de CIMA y afirma “que está haciendo una labor brutal de igualar y establecer este estándar. Pero están más centrados en la parte de gestión que en la parte de distribución (cotización y emisión), donde cada compañía es un mundo”.
En Nowo.tech, aunque trabajan directamente con aseguradoras y corredurías, siempre tienen presente que al final hay un cliente con una necesidad aseguradora y con unas expectativas en cuanto a experiencia digital. A este respecto, Juan tiene la percepción de que a las aseguradoras “les falta la sensibilidad que debe tener una solución orientada al cliente final”. Es por eso que, el mayor reto que están teniendo, según Juan, es “que, en términos generales, las aseguradoras no facilitan los procesos de integración con la vista puesta en la experiencia digital”.
Hablando de dificultades, también nos ha mencionado que se encuentran con las dificultades que vive cualquier emprendedor, como conseguir clientes o financiación. Aun así, su visión en cuanto a la financiación es que se trata de algo que “hay que solventar, más que una dificultad” y, aunque este aspecto es parte del modelo startup, no quieren que sea la búsqueda de financiación lo que los defina.
Actualmente, Nowo.tech se encuentra en fase de crecimiento. Ya cuentan con clientes de todos los perfiles por lo que están centrados en escalar en facturación y clientes, lo que supone, en palabras de Juan, “un reto más comercial y de darnos a conocer”. Asimismo, un objetivo a corto plazo y menos mercantilista que se plantean es la integración de estas soluciones con el máximo número de aseguradoras posibles; ya que eso les permitiría más instantaneidad a la hora de poner en marcha la solución.
«Nuestro objetivo a corto plazo es la integración de nuestras soluciones con el máximo número de aseguradoras posibles.
Para conseguir sus objetivos, tienen claro lo que les diferencia de sus competidores. En concreto, hay 2 cosas que les aportan una posición diferencial. En primer lugar, “somos habilitadores tecnológicos”, es decir, no son corredores ni agencia de suscripción. Y, en segundo lugar, se encuentra la escalabilidad de la solución. Como afirma el CEO, “hemos invertido mucho tiempo y muchos recursos para que la solución sea auto gestionable por nuestros clientes y escalable según sus necesidades sin depender de nosotros”.
En cuanto a las expectativas de futuro, Juan ve Nowo.tech con una muy fuerte presencia nacional y sobre todo con una fuerte presencia internacional, principalmente en Latinoamérica y Europa. Además, en cinco años, les gustaría estar presentes en Estados Unidos.
Para terminar, le preguntamos a Juan el porqué de su unión a Barcelona Insurhub, y afirma que “el Hub nos permite conectar con el ecosistema asegurador, tanto para darnos a conocer como para recibir información del mercado, ya que el objetivo no es solo hacer negocios.” Desde Nowo.tech, creen que estar en Barcelona Insurhub les aporta una visión clara sobre las tendencias y necesidades del sector asegurador.
Podéis encontrar toda la información de Nowo.tech en su página web.
Si quieres más información de Barcelona Insurhub, contacta con nosotros: info@barcelonainsurhub.com